Par l'équipe Ekwito | Mis à jour le 13 octobre 2026
|
Sommaire |
 |
À combien vendre ses créations ? Comment valoriser son temps sans fixer des prix trop élevés ? Il est difficile de répondre à ces questions, surtout en débutant une activité !
Ce guide vous aidera à définir le bon prix pour vos créations faites main, avec des conseils et un simulateur qui calcule le prix exact de chacun de vos produits.
Calculer votre prix avec le simulateur
Avec le simulateur, vous pouvez déterminer le bon prix de votre création en fonction de vos coûts, de la rémunération souhaitée et de la plateforme de vente. Vous obtiendrez un prix de vente conseillé TTC.
Le simulateur est une estimation, sans enregistrement ni suivi : vos chiffres restent dans votre navigateur.
1. Pourquoi on se sous-paie presque toujours
Quand on crée par passion, on compte surtout ce qu'on voit : le prix de la matière. Le temps passé, l'emballage, les frais de la plateforme et les cotisations sont oubliés, ou jugés « normaux » parce qu'on aime ce qu'on fait.
Les créateur.ices ne comptent pas leur temps pour créer de belles choses. Entre le temps passé, les matières utilisées et tous les petits frais qui s'accumulent, il est difficile de définir un prix qui rémunère correctement.
Pourtant, une activité qui ne rémunère pas son.sa créateur.ice n'est pas durable. Avec un prix trop bas, plus vous créez, moins vous gagnez d'argent. Il faut donc définir le bon prix avec soin.
2. La formule du prix de vente
La recette est simple : le prix de vente doit couvrir vos coûts et charges et le restant doit vous permettre de vivre correctement.
- Matériaux : chaque chose que vous utilisez pour produire votre création.
- Autres coûts : tous les coûts annexes : emballages, frais, électricité, outillage.
- Votre temps : chaque pièce demande du temps pour être produite et expédiée, définissez une rémunération horaire et multipliez-la par le temps nécessaire à la production et à l'envoi.
- Frais de vente : vos ventes vous coûteront généralement des frais sur les plateformes ou dans les boutiques.
- TVA, à définir au bon taux si vous êtes assujetti.e à celle-ci.
Pour ensuite calculer le montant final auquel vendre vos créations, utilisez le simulateur ci-dessus !
3. Donner une valeur à votre temps
La valeur de votre temps est la chose la plus difficile à évaluer. Souvent sous-estimée, c'est pourtant la plus importante !
- Mesurez le temps réel : de l'achat des matériaux à l'expédition, comptez le temps total nécessaire à la vente.
- Choisissez une rémunération horaire : partez d'une base telle que le SMIC, ou estimez vos dépenses mensuelles et divisez-les par votre temps de travail.
Le SMIC n'est qu'un point de repère : votre savoir-faire et votre créativité peuvent évidemment faire varier la rémunération que vous visez. C'est une base de calcul.
4. Les coûts qu'on oublie
Dans le champ Autres coûts, pensez à :
- l'emballage d'expédition et l'emballage cadeau, les étiquettes, les cartes de remerciement ;
- les consommables (colle, vernis, fil, papier de verre) qu'on ne compte jamais pièce par pièce ;
- l'usure et l'entretien de vos outils, l'énergie (four, machine) ;
- les chutes et les pièces ratées : si une pièce sur dix est perdue, ajoutez un dixième du coût à chaque pièce vendue.
Astuce : relevez vos dépenses sur un mois, divisez par le nombre de pièces produites, et utilisez ce montant comme base.
5. Commission et cotisations : ce qui part avant vous
Deux pourcentages sont retirés du prix de vente avant que vous soyez payé.e :
- La commission de la plateforme. Sur Ekwito, elle est de 8 % HT, soit 9,6 % TTC du prix de vente, frais de paiement compris. Pour les autres plateformes, les commissions tournent autour de 15 % HT. Choisir la bonne plateforme, c'est aussi vous garantir une rémunération juste !
- Les cotisations sociales. Le simulateur estime 12,3 % du chiffre d'affaires hors TVA, pour une micro-entreprise de vente de produits. Ce taux évolue dans le temps : vérifiez-le sur le site de l'URSSAF.
Si vous êtes assujetti.e à la TVA, cochez la case correspondante : le prix affiché est un prix TTC, dont la TVA est reversée à l'État.
6. Vérifier votre prix face au marché
Le simulateur affiche un prix calculé selon vos critères. Pour vous assurer que le prix de vos créations est cohérent, regardez ce qui se fait sur le marché :
- regardez les créations similaires aux vôtres (qualité, origine, procédé identiques) pour connaître les prix existants ;
- si votre prix est le plus bas, votre rémunération estimée est peut-être trop faible ;
- s'il est plus haut, travaillez la présentation : des photos soignées (voir notre guide pour photographier ses créations), une histoire, des matières et un savoir-faire expliqués. Valorisez votre création.
Ne baissez pas votre prix pour vous aligner sur des produits industriels : l'acheteur.se qui cherche du fait-main sait ce que ça demande. Testez, observez vos ventes, et réajustez vos prix régulièrement.
👉 Prêt.e à vendre vos créations au juste prix ? Rejoindre Ekwito : pas d'abonnement, pas de frais de mise en ligne, 8 % HT de commission uniquement quand vous vendez.
Pour aller plus loin : vendre ses créations en ligne en France et les alternatives à Etsy.
FAQ
Comment calculer le prix de vente d'un objet fait main ?
Additionnez matières, autres coûts et temps valorisé à votre taux horaire, puis divisez par la part qui vous reste après commission et cotisations. Le simulateur le fait pour vous.
Quel taux horaire choisir quand on débute ?
Prenez le SMIC horaire brut comme point de départ, et montez selon la complexité de la pièce et votre expérience. Ne partez pas à zéro.
Faut-il inclure les frais de livraison dans le prix ?
Le simulateur ne les inclut pas. Selon votre choix, vous pouvez les facturer à part ou les intégrer dans le prix, mais ils ne doivent pas être payés sur votre marge.
Quelle commission sur Ekwito ?
8 % HT, soit 9,6 % TTC du prix de vente, frais de paiement compris, uniquement quand vous vendez. Pas d'abonnement ni de frais de mise en ligne.
Les cotisations du simulateur sont-elles exactes ?
Ce sont des estimations pour une micro-entreprise de vente de produits (12,3 % du chiffre d'affaires hors TVA). Votre situation réelle peut différer : vérifiez sur le site de l'URSSAF.
Mon prix est plus haut que celui des concurrent.es, que faire ?
Ne le baissez pas d'emblée : travaillez la valeur perçue (photos, histoire, matières) et comparez-vous à des créations vraiment similaires.