Par l'équipe Ekwito | Mis à jour le 30 septembre 2026

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 Illustration : vendre ses créations en ligne

Vous fabriquez des bougies, céramiques, bijoux ou vous créez des illustrations et vous sentez que c'est le moment de vous lancer ? Bonne nouvelle, vendre ses créations en ligne n'a jamais été aussi simple. Dans ce guide on vous explique les étapes pour vous lancer et les pièges à éviter !

1. Choisir son statut juridique

Vous commencez votre activité, vos premières ventes arrivent mais il faut les déclarer ! En France, la plupart des créateur.ices débutent en micro-entreprise (ou auto-entreprise). Les démarches administratives et fiscales sont simplifiées et vous ne payez de charges que sur votre chiffre d'affaires. Pour débuter les démarches et créer votre micro-entreprise, rendez-vous sur le site officiel.

Après quelques heures ou jours vous recevrez le sésame, votre numéro SIRET. Il est nécessaire pour s'inscrire sur les plateformes de ventes et pour facturer à vos client.es.

À savoir : La micro-entreprise est un statut simplifié qui s'adapte parfaitement au début d'activité. Quand votre chiffre d'affaires augmente, de nouvelles obligations apparaissent autour de la facturation de la TVA et du plafond de la micro-entreprise.

2. Décider où vendre en ligne

Vous avez trois grandes options, qui ne s'excluent pas :

Votre propre site e-commerce. Vous gardez le contrôle, vous pouvez personnaliser votre design et vos offres à votre souhait. En contrepartie, la gestion du site, son référencement et sa maintenance sur le long terme sont à votre charge.

Pour créer votre site, de nombreuses solutions existent plus ou moins clé en main. Faites attention aux frais de ces solutions et aux limitations des différents abonnements. Au lancement d'une activité il n'est pas recommandé de faire appel à une entreprise de développement de site web dont les coûts sont élevés par rapport à votre chiffre d'affaires.

Une marketplace. Vous profitez de la visibilité offerte par le site qui met aussi vos créations en avant, vous gagnez du temps. En échange la plateforme prend une commission sur vos ventes. Une excellente solution pour grandir et atteindre de nouveaux.elles client.es. Pour comparer les options, découvrez les meilleures alternatives à Etsy et notre comparatif des marketplaces.

Les marchés. Les marchés permettent d'atteindre une grande clientèle et de réaliser des ventes. Ils prennent du temps à être préparés, demandent de se déplacer et souvent de payer des frais fixes d'entrée qui ne seront pas toujours rentabilisés. Les marchés sont de bonnes opportunités mais demandent un grand investissement financier et personnel.

La majorité des créateur.ices utilisent plusieurs de ces solutions pour réaliser leur chiffre d'affaires.

3. Comprendre les coûts

Avant de choisir une plateforme, regardez ce que vous paierez vraiment. Les frais peuvent prendre plusieurs formes :

  • les frais d'inscription
  • des frais de mise en ligne de chaque produit
  • l'abonnement
  • une commission sur les ventes
  • des frais de paiement
  • les frais d'expédition et d'emballage

À ceux-ci s'ajoutent vos charges et vos frais de production à ne jamais oublier quand vous définissez vos prix !

Un conseil : comparez le coût total, pas seulement le pourcentage de commission affiché. Un abonnement fixe ou des frais par produit publié peuvent peser lourd tant que vos ventes démarrent doucement.

4. Fixer le bon prix

Il est toujours difficile de définir le bon prix qui vous permettra de vous rémunérer justement tout en étant attractif pour un.e acheteur.se.

Commencez par calculer vos coûts en additionnant les matières premières, les outils et leur vieillissement, l'emballage et les potentielles pertes et casses qui peuvent avoir lieu.

Ensuite prenez en compte le temps de création de chaque article pour déterminer le volume que vous pouvez produire et la quantité nécessaire de ventes pour vous rémunérer correctement.

Surtout n'oubliez pas de prendre en compte les commissions et frais des plateformes et les charges à payer sur votre chiffre d'affaires.

Positionner vos prix trop bas reste une approche dangereuse, même si cela peut faire augmenter vos ventes. Des prix trop bas peuvent mettre en danger votre activité car chaque vente sera quasiment à perte.

5. Préparer sa boutique

Sur internet les potentiel.les acheteur.ses se décident vite et découvriront vos créations principalement via vos photos. Il faut donc bien préparer vos fiches produits et votre boutique !

Les photos. Trouvez un éclairage qui permet de bien découvrir votre création et un fond contrasté et assez neutre. Plusieurs angles de vues sont bienvenus. Une ou deux photos de mise en situation de votre création peuvent compléter tout cela.

Les fiches produit. Décrivez clairement votre création (matériaux et méthodes utilisées) et sa production. Racontez la fabrication de votre création et votre motivation simplement. Pensez aussi aux éléments techniques (dimensions, certifications et les éventuels dangers d'utilisation). Dans cette description faites apparaître judicieusement vos mots clés !

Votre histoire. Sur votre boutique décrivez votre activité mais surtout votre passion ! Montrez vos différences et présentez-vous à vos acheteur.ses.

6. Expédier et gérer les retours

Dès votre mise en ligne, vous devez avoir choisi vos emballages et vos transporteurs acceptés. En protégeant bien vos créations vous limitez les risques de casse et de perte.

Aussi, les acheteur.ses en ligne disposent d'un droit de rétractation, que ce soit pour un problème ou un changement d'avis, vos belles créations peuvent vous revenir. Si vos produits sont personnalisés, ce droit ne s'applique pas mais faites-le bien savoir aux client.es pour qu'iels n'aient pas de mauvaises surprises !

7. Se faire connaître

Une fois votre boutique ouverte ou après votre installation sur le marché, il vous faut du passage et de l'intérêt, pour cela, plusieurs idées :

  • Les réseaux sociaux, avec des contenus vidéo de fabrication et de présentation de vos pièces.
  • Une newsletter, même modeste, pour garder le contact avec vos premier.es client.es.
  • Le référencement (SEO), en soignant les titres et descriptions de vos produits.
  • Les avis des client.es, qui rassurent les futur.es acheteur.ses.

Gagner en visibilité sur internet reste complexe surtout à l'heure où les contenus sont consommés très rapidement. Miser sur son authenticité et partager régulièrement restent des piliers pour créer une bonne image. La qualité des visuels est aussi essentielle à la réussite sur les réseaux sociaux.

Aujourd'hui beaucoup d'entreprises se tournent vers l'intelligence artificielle pour générer du contenu en masse. Ce contenu reste peu qualitatif et ne met pas en avant la qualité du travail d'un.e créateur.ice. De plus, l'intelligence artificielle est un outil coûteux pour l'environnement et présente de grands problèmes éthiques. Privilégiez la qualité à la quantité. 

Les marketplaces s'occupent déjà en grande partie de communiquer sur vos créations et les mettent en avant sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Cela complète votre communication !

8. Pourquoi vendre sur Ekwito

Ekwito c'est la plateforme de vente engagée pour les créateur.ices en France :

  • Pas de frais d'inscription, pas d'abonnement, pas de frais fixes.
  • Pas de frais de création de produit : publiez autant de pièces que vous le souhaitez.
  • Une seule commission : 8 % HT, prélevée uniquement quand vous vendez.
  • Que des créateur.ices français.es. Pas de dropshipping et pas de contenu généré par IA : vos acheteur.ses savent qu'iels achètent du vrai fait-main.

Autrement dit, si vous ne vendez pas, vous ne payez rien. Sur Ekwito, vous gagnez du temps et vous êtes mis.e en avant.

👉 Rejoindre Ekwito

FAQ

Faut-il un SIRET pour vendre ses créations ?

Dès lors que la vente est régulière et que vous en tirez un revenu, oui, l'activité doit être déclarée, et la plupart des plateformes demandent un numéro SIRET. Les règles précises dépendent de votre situation : renseignez-vous auprès de service-public.fr ou de l'URSSAF.

Combien coûte de vendre sur une marketplace ?

Cela dépend de la plateforme : abonnement, frais par produit, commission, frais de paiement. Comparez le coût total. Sur Ekwito, il n'y a ni frais fixes ni frais d'inscription, seulement 8 % HT de commission sur vos ventes.

Peut-on vendre ses créations en ligne sans avoir son propre site ?

Oui. Une marketplace vous permet d'ouvrir une boutique sans gérer la technique ni l'hébergement, et de bénéficier du trafic de la plateforme.

Quels produits peut-on vendre comme créateur.ice ?

Bijoux, céramique, bougies, textile, papeterie, illustrations, cosmétiques artisanaux et bien d'autres catégories. Chaque plateforme fixe ses propres règles : sur Ekwito, les créations doivent être faites main et en France.

Comment attirer ses premier.es client.es ?

Commencez par votre entourage et vos réseaux sociaux, soignez vos photos et fiches produit, et rejoignez une plateforme qui apporte déjà de la visibilité aux créateur.ices.