Par l'équipe Ekwito | Mis à jour le 30 septembre 2026
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Etsy reste aujourd'hui la plateforme de vente en ligne la plus connue des créateur.ices, mais de nombreuses autres solutions existent. Faisons le tri et trouvons celles qui sont adaptées aux différents profils.
Si vous débutez et cherchez une vue d'ensemble, commencez par notre guide complet pour vendre ses créations en ligne en France.
1. Pourquoi chercher une alternative à Etsy
Etsy est reconnue à l'international et offre des outils éprouvés pour la vente en ligne. Malgré cela, certaines contreparties peuvent motiver des créateur.ices à chercher d'autres solutions :
- Des frais qui s'empilent. Frais de mise en ligne par annonce, commission sur la vente, frais de paiement, options publicitaires. Les frais sont nombreux, parfois difficiles à suivre et demandent un investissement avant de pouvoir vendre.
- Une concurrence très dense. La grande visibilité d'Etsy est partagée entre des millions de vendeur.ses, ce qui peut limiter la visibilité de certain.es créateur.ices.
- Un mélange de profils. Fait-main, produits importés, revente : l'offre est très large sur Etsy et les acheteur.ses peuvent se retrouver perdus entre des produits industriels et des créations.
- Une dépendance à un algorithme. L'algorithme des grandes plateformes reste propriétaire, et tout changement peut faire apparaître ou disparaître votre boutique des résultats.
- Une plateforme pensée pour le monde entier. L'offre d'Etsy s'étend au monde entier, ce qui rend difficile de cibler un marché local.
À savoir : Toutes ces raisons motivent de nombreux.ses créateur.ices à multiplier leurs canaux de vente tout en restant sur Etsy, pour assurer la stabilité de leurs revenus et limiter leur dépendance.
2. Les critères pour bien choisir
Avant de choisir une solution de vente en ligne, il faut identifier les critères importants. Chaque créateur.ice a une activité différente et ne recherchera pas les mêmes fonctionnalités. Voici les questions à se poser :
Combien cela coûte. Additionnez tout : inscription, abonnement, frais par produit, commission, frais de paiement, publicité obligatoire ou fortement conseillée. Faites le calcul sur vos produits existants et sur vos ventes estimées pour identifier combien la solution vous coûte chaque mois.
Un exemple concret. Prenons une création vendue 40 € (frais de port inclus) :
- Sur une marketplace internationale : 6,5 % de frais de transaction (2,60 €), 4 % + 0,30 € de frais de paiement (1,90 €) et 0,18 € de frais de mise en vente, soit environ 4,70 € HT donc 5,64€ TTC ceci sans offre de publicité supplémentaire
- Sur Ekwito : une commission de 8 % HT, soit 3,20 € HT ou 3,84€ TTC, sans frais de mise en vente.
Estimation basée sur les tarifs Etsy publiés pour la France, à vérifier sur la page officielle d'Etsy car ils évoluent. L'écart s'accroît si vous activez les options publicitaires ou si vous mettez en ligne beaucoup de fiches.
La cible. Regardez les potentiel.les acheteur.ses que vous souhaitez cibler, le positionnement de la plateforme et les créateur.ices déjà présents. Demandez-vous si la plateforme cible bien les bonnes personnes pour vous.
La localisation. Les sites peuvent être disponibles dans une région, un pays ou à l'international. Avez-vous prévu et chiffré le coût des envois vers un autre pays ? Avez-vous le droit d'envoyer vos créations dans tous les pays ? (notamment avec le nouveau règlement PPWR).
Choisissez une plateforme qui vous permet de vendre là où vous le voulez et là où vous le pouvez.
Les règles sur les produits. Fait-main obligatoire ou non, revente autorisée, produits importés, contenus générés par IA. Vos créations seront entourées de celles des autres et votre image en sera impactée.
La propriété de la relation client. Selon les plateformes vous gardez ou non le contrôle de la relation avec vos client.es. Si vous n'avez pas ces données il peut être difficile de quitter la plateforme.
Le support et le paiement. Les conditions de paiement pour les acheteur.ses et les conditions de virement vers votre compte peuvent grandement varier. Le support des plateformes est parfois nécessaire pour gérer des cas limites, où est-il situé ? Est-il disponible ?
Tous ces critères sont importants dans votre choix. En identifiant les critères cruciaux pour votre activité, vous trouverez la ou les solutions faites pour vous.
3. Les marketplaces alternatives
Les marketplaces permettent de facilement vous lancer dans la vente en ligne. Elles vous offrent simplicité et visibilité en échange d'une commission sur les ventes (et certains frais supplémentaires).
Pour comparer leurs frais en détail, découvrez notre comparatif des marketplaces.
Les marketplaces dédiées au fait-main. Par exemple Fait2Mains ou Un Grand Marché. Certaines sont françaises, d'autres européennes. Regardez leurs règles sur la fabrication, leur modèle de frais et la taille de leur audience.
Les marketplaces généralistes. Amazon Handmade, Etsy et d'autres places de marché généralistes offrent une très grande audience. En contrepartie, vos créations sont entourées de produits industriels et internationaux.
Les marketplaces de créateur.ices engagées. Elles fixent des règles strictes pour garantir ce que l'acheteur.se trouve : fabrication française, pas de dropshipping, pas de contenu généré par IA. C'est le choix d'Ekwito, on y revient plus bas.
Un point de vigilance : les conditions (frais, commissions, règles) changent. Vérifiez toujours les pages tarifs officielles avant de vous engager, et relisez-les de temps en temps.
4. Ouvrir son propre site
Il est aujourd'hui possible d'ouvrir son propre site notamment avec l'aide d'outils tels que Shopify, WooCommerce, Wix ou Big Cartel. Vous gardez le contrôle sur le design et vos créations sont le centre du site.
Ces solutions présentent plusieurs avantages. Les commissions sont souvent plus faibles que sur les marketplaces et le site reste à votre image.
En choisissant d'ouvrir votre propre site vous resterez cependant responsable du référencement et de l'animation du site. Certains aspects techniques et administratifs peuvent rester à votre charge (RGPD, CGV, mentions légales, cookies).
Attention, tout comme certaines marketplaces, certains outils de gestion de site web ne facilitent pas l'accès à vos données ou limitent leur export.
Ce modèle convient parfaitement aux créateur.ices ayant déjà une communauté importante et des ventes élevées, car il permet des économies d'échelle en contrepartie d'un travail de gestion plus important.
5. Les marchés et les réseaux sociaux
Les marchés et salons. Le marché reste un lieu de rencontre et d'échange pour beaucoup de créateur.ices. Régulier ou saisonnier, il offre beaucoup de passage et de la visibilité. Attention tout de même à calculer votre rentabilité. Entre la préparation, le déplacement, le prix de l'emplacement et le temps passé, les marchés doivent être choisis judicieusement.
Les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont une des meilleures sources de visibilité pour les créateur.ices et permettent aussi de réaliser des ventes. Que ce soit via les messages privés ou via les fonctionnalités de ventes comme sur Facebook ou TikTok, vous pouvez y mêler visibilité et chiffre d'affaires.
Les boutiques et dépôts-ventes. De nombreuses boutiques proposent des étagères pour mettre en avant vos produits, ou fonctionnent simplement en dépôt-vente. Tout comme les marchés, cette solution permet de gagner en visibilité mais il peut être difficile d'estimer si vous êtes gagnant et si vous allez réussir à valoriser vos créations au-delà du loyer ou des commissions.
6. Combiner plusieurs canaux
La meilleure solution reste sûrement de multiplier les canaux. Cela limite votre dépendance à un marché ou une plateforme qui peut fermer ou s'arrêter. Cela vous permet d'augmenter votre chiffre d'affaires en étant présent.e sur internet et en physique. En contrepartie, cela demande plus de temps de gestion.
La centralisation de vos ventes et de votre stock reste cruciale pour vous y retrouver et éviter de vendre des produits en rupture de stock. De plus, ce suivi sera nécessaire pour gérer les aspects administratifs. En effet, quel que soit le canal, les ventes doivent être déclarées, et selon votre chiffre d'affaires la TVA peut s'appliquer.
Pour poser les bases de votre activité, lisez notre guide pour vendre ses créations en ligne.
7. Pourquoi vendre sur Ekwito
Ekwito c'est la plateforme de vente engagée pour les créateur.ices en France :
- Pas de frais d'inscription, pas d'abonnement, pas de frais fixes.
- Pas de frais de création de produit : publiez autant de pièces que vous le souhaitez.
- Une seule commission : 8 % HT, prélevée uniquement quand vous vendez.
- Que des créateur.ices français.es. Pas de dropshipping et pas de contenu généré par IA : vos acheteur.ses savent qu'iels achètent du vrai fait-main.
- Pas de tracking publicitaire : nous ne suivons pas vos visiteur.ses à des fins de ciblage.
Autrement dit, si vous ne vendez pas, vous ne payez rien. Les règles que chaque créateur.ice s'engage à respecter sont détaillées dans la charte des créateur.ices, pour que les acheteur.ses sachent ce qu'elles et ils trouvent sur la plateforme.
FAQ
Quelle est la meilleure alternative à Etsy ?
Il n'y en a pas une seule : cela dépend de votre cible, de vos produits et de votre budget. Comparez le coût total, les règles sur les produits et la visibilité que chaque plateforme peut réellement vous apporter.
Faut-il quitter Etsy pour vendre ailleurs ?
Non. Vous pouvez garder votre boutique Etsy et vendre en parallèle sur une autre marketplace.
Existe-t-il des marketplaces françaises pour les créateur.ices ?
Oui, plusieurs plateformes se positionnent sur le fait-main en France, dont Ekwito. Comparez leurs règles de fabrication, leurs frais et leurs conditions générales avant de vous inscrire.
Est-ce plus rentable d'avoir son propre site ?
Un site vous évite la commission de plateforme, mais il faut amener soi-même les visiteur.ses et gérer la technique. Pour débuter, beaucoup de créateur.ices combinent site et marketplace.
Combien coûte de vendre sur Ekwito ?
Il n'y a ni frais d'inscription, ni abonnement, ni frais de mise en ligne. Seule une commission de 8 % HT est prélevée, uniquement quand vous vendez.